УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

ТРУДОВОЕ ПРАВО

КАДРОВОЕ ДЕЛОПРОИЗВОДСТВО


ГЛАВНАЯ
ВСЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ДЛЯ КАДРОВИКОВ
ДЛЯ HR-МЕНЕДЖЕРОВ
РЕКЛАМА И PR
РУКОВОДИТЕЛЯМ
ПРОДАЖИ

Семинар

«Директор розничного магазина. Как сделать розницу максимально доходным бизнесом»

МЕТКИ

управление персоналом оплата труда оргструктура управление продажами управление организацией

Семинар по управлению продажами Кречетовой И.Б.  «Директор розничного магазина. Как сделать розницу максимально доходным бизнесом»







Для собственников, топ-менеджеров розничных компаний, руководителей отделов магазинов, директоров, управляющих магазинами.
Для тех, кто хочет провести полный анализ эффективности работы розничной компании и сформировать конкурентоспособную стратегию развития в ближайшей перспективе

ПРОГРАММА

Стратегия развития магазина

  • Определение стратегии розничного магазина
  • Необходимость стратегии и ее разработка. Ошибки собственников при открытии магазина и управлении им
  • Компоненты бизнес-модели розничного магазина
  • Тренды поведения покупателей и принятия решения о покупке
  • Целевая клиентская аудитория
  • Позиционирование магазина
  • Ценовые и неценовые конкурентные преимущества

Открытие и развитие магазинов

  • Выбор формата магазина
  • Жизненный цикл магазина
  • План открытия розничного магазина: сетевой график работ
  • Планирование стимулирующих программ

Система управления магазином

  • Организационное проектирование
  • Виды оргструктур, правила выбора вида оргструктуры
  • Отличия системы управления одним магазином от сетевой системы
  • Определение необходимых компетенций и функций для системы управления
  • Связь стратегии компании и системы управления
  • Система показателей
Основные группы показателей для оценки эффективности работы розничного магазина
  • Бизнес-процессы в рознице и управление ими
  • Понятие бизнес-процессов, подходы к описанию и оптимизации бизнес-процессов
  • Регламентирование работы магазина и / или сети магазинов
  • Ключевые бизнес-процессы в розничном бизнесе

Управление персоналом

  • Комплектный подход к формированию системы управления торговым и административным персоналом
  • Показатели эффективности системы управления торговым персоналом
  • Системы оплаты труда, подходящие для сотрудников розничного магазина
  • Приемы нематериального стимулирования персонала

Ассортимент и ценообразование в рознице

  • Управление эффективностью ассортимента
  • Возможности категорийного менеджмента для обеспечения конкурентоспособности магазина
  • Формирование ассортимента
  • Показатели для оценки эффективности работы с ассортиментом
  • Гармоничность ассортимента
  • Поставщики и запасы
  • Система закупок в розничной компании
  • Выбор поставщиков. Ранжирование поставщиков как инструмент оценки и принятия решений
  • Нормирование и оптимизация запасов
  • Ценообразование
  • Основные стратегии ценообразования: требования к компании и продукту, примеры применения
  • Эластичность по цене: как рассчитывать, как применять для управления эффективностью ассортимента

Стимулирование продаж в рознице, категорийный мерчендайзинг

  • Виды стимулирования: продаж: ценовое, натуральное, игровое
  • Выбор метода стимулирования в зависимости от целей компании
  • Анализ эффективности мероприятий по стимулированию продаж
  • Распределение торговых площадей: планировка, зонирование товарных категорий. Оценка экономической эффективности использования торговых площадей
  • Визуальный мерчендайзинг. Правила формирования оптимальной выкладки товаров


[ РАСПЕЧАТАТЬ ПРОГРАММУ ]

СЕМИНАР ПРОВОДИТ

Кречетова Ирина Борисовна

Ирина Борисовна КРЕЧЕТОВА

Бизнес-консультант, эксперт-практик в области комплексного развития бизнеса, увеличения продаж и прибыли. Автор курса «Управление продажами» программы МВА в MBS (MoscowBusinessSchool).



ВНИМАНИЕ!
Вы просматриваете программу прошедшего образовательного мероприятия.
Вы можете перейти к актуальному календарю всех образовательных программ.
Если данного мероприятия нет в нашем календаре, напишите на seminar@kadrovik.ru и узнайте ближайшее время его проведения.

[ 16104 ][ 533 ]

ПОДЕЛИТЕСЬ СТРАНИЦЕЙ:
Система Orphus
 +7 (495) 933 02 13
 +7 (495) 937 49 55
 129164, Москва, а/я 23
 seminar@kadrovik.ru
 Лицензия №035517
Если вы не нашли интересующий вас семинар
или бизнес-класс на нашей странице
«Портала поставщиков» г. Москвы,
позвоните нам по тел. +7 (495) 937-49-55
или напишите на e-mail: seminar@kadrovik.ru,
и мы разместим оферту по вашему запросу.
Яндекс.Метрика

Рейтинг@Mail.ru