УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ

ТРУДОВОЕ ПРАВО

КАДРОВОЕ ДЕЛОПРОИЗВОДСТВО


ГЛАВНАЯ
ВСЕ МЕРОПРИЯТИЯ
ДЛЯ КАДРОВИКОВ
ДЛЯ HR-МЕНЕДЖЕРОВ
РЕКЛАМА И PR
РУКОВОДИТЕЛЯМ
ПРОДАЖИ

Семинар

«Работа с персоналом отдела продаж: подбираем, оцениваем, обучаем, мотивируем»

МЕТКИ

управление персоналом адаптация персонала интервью корпоративная культура мотивация персонала обучение и развитие персонала оценка персонала подбор персонала прием на работу








ПРОГРАММА

  • Специфика управления торговым персоналом и сотрудниками отдела продаж
  • Оценка соискателей и персонала отделов продаж
  • Оценка по критериям: ориентированности на результат, целеустремленности, клиентоориентированности. Оценка навыков и моделей поведения. Стресс-интервью как метод оценки. Подходы к оценке персонала отдела продаж для целей развития на основе KPI
  • Мотивация и контроль персонала отдела продаж
  • Диагностика мотиваций и выявление мотиваторов: быстро и эффективно. Карта мотиваторов: построение и анализ. Соотношение мотивации и возможностей. Материальные и нематериальные мотиваторы. Подходы к построению системы материальной мотивации. Организация конкурсов в отделе продаж и другие элементы системы нематериального поощрения. Мотивация и карьера
  • Виды контроля «продажников» и условия их применения. Специфика контроля в продажах: плюсы и минусы
  • Основные подходы к обучению и развитию
  • Методы обучения и развития. Типичные ошибки «продавцов» и способы их преодоления. Определение потребностей в обучении. Коучинг. «Двойные визиты». Сопровождение обучения. Оценка эффективности обучения. Чего стоит и чего не стоит ожидать от тренинга по продажам. Основные условия эффективного выбора тренингов и построения системы внутрифирменного обучения
  • Управленческое общение как инструмент управления персоналом. Виды влияния на персонал с учетом индивидуальных особенностей сотрудника или группы сотрудников
  • Внедрение изменений, преодоление сопротивления изменениям. Мотивационная критика
  • Ответы на вопросы, практические рекомендации


[ РАСПЕЧАТАТЬ ПРОГРАММУ ]

СЕМИНАР ПРОВОДИТ

Иванова Светлана Владимировна

Светлана Владимировна ИВАНОВА

к.псх.н., бизнес-тренер, предприниматель (Management & Technology), автор 15 книг по оценке персонала, управлению и продажам



ВНИМАНИЕ!
Вы просматриваете программу прошедшего образовательного мероприятия.
Вы можете перейти к актуальному календарю всех образовательных программ.
Если данного мероприятия нет в нашем календаре, напишите на seminar@kadrovik.ru и узнайте ближайшее время его проведения.

[ 13010 ][ 7011 ]

ПОДЕЛИТЕСЬ СТРАНИЦЕЙ:
Система Orphus
 +7 (495) 933 02 13
 +7 (495) 937 49 55
 115230, Москва, а/я 20
 seminar@kadrovik.ru
 Лицензия №035517
Если вы не нашли интересующий вас семинар
или бизнес-класс на нашей странице
«Портала поставщиков» г. Москвы,
позвоните нам по тел. +7 (495) 937-49-55
или напишите на e-mail: seminar@kadrovik.ru,
и мы разместим оферту по вашему запросу.
Яндекс.Метрика

Рейтинг@Mail.ru